Google Ads en el NEA
Search, Performance Max, Display, YouTube, Shopping, Gmail y Demand Gen. Todo dentro del ecosistema de Google. Todo medido para saber qué campaña trae negocio y cuál solamente gasta.
El diagnóstico
1
Tus clientes buscan lo que vendés. Vos no aparecés, o aparecés abajo de alguien que sí está pagando para estar ahí.
No hace falta anunciar en todos lados. Hace falta entrar donde ya existe intención.
2
La cuenta tiene campañas, recibe clics y manda reportes. Lo que nadie puede responder es qué anuncio trajo una consulta, una venta o un presupuesto.
Si no se puede seguir la conversión, no se puede cuidar el presupuesto.
Quiénes ya estuvieron acá: Inmobiliaria Terrasur.
3
Hay campañas que venden. El problema es que todo depende de una sola, las búsquedas se mezclaron o nadie prueba otra forma de llegar.
Acá no se empieza de nuevo. Se ordena lo que ya funciona y se abre espacio para crecer.
No es una sola campaña
La misma persona puede buscar un producto, mirar un video en YouTube, leer Gmail y volver a encontrarte mientras navega. Todo eso puede trabajarse desde el ecosistema de Google.
No prendemos todos los canales porque están disponibles. Elegimos los que tienen sentido para el negocio, la demanda y el momento.
Para aparecer cuando alguien ya está buscando lo que vendés. Intención alta, palabras concretas y negativas bien trabajadas.
Para trabajar con inventario de Google desde una misma campaña. Necesita objetivos, señales y medición bien configurados. Sin eso, es una caja negra. Automatizar no es lo mismo que aplicar IA a un proceso comercial.
Para mostrar producto, precio y tienda desde la búsqueda. El feed importa tanto como la campaña. Si vendés productos, mirá también cómo hacemos tiendas online.
Para volver a aparecer y ampliar alcance con piezas visuales. No para llenar un reporte de impresiones.
Video dentro del ecosistema de Google. Se planifica junto con el resto de las campañas, no como un servicio aparte.
Formatos visuales para llegar a personas dentro de Gmail y otras superficies de Google. Hoy Google los agrupa bajo Demand Gen, que reemplazó a Discovery. Sirven cuando hay una audiencia, una propuesta y creatividades que valen la pena mostrar.
Cómo empezamos
No mandamos un presupuesto de campañas sin mirar qué hay del otro lado del clic.
Antes de la primera propuesta revisamos la cuenta existente, el sitio o la tienda, qué acciones están medidas, qué búsquedas activaron anuncios, qué negativas faltan y qué está haciendo la competencia.
Si la cuenta está bien y no hay nada que tocar, te lo decimos. Si el problema no es Google Ads, también.
Campañas, grupos, términos de búsqueda, anuncios, negativas, ubicaciones, audiencias, presupuesto y aprendizaje acumulado. No borramos historia útil para que todo parezca nuevo.
Formulario enviado, llamada, WhatsApp, compra o presupuesto. Un clic no es un resultado.
Cada campaña tiene que saber qué busca, dónde corre y contra qué se mide. Search, Performance Max, Shopping, Display, YouTube, Gmail y Demand Gen no tienen que competir por lo mismo.
Anuncios, imágenes y videos con una razón para existir. Probamos una cosa por vez y dejamos registro de lo que aprendimos.
Qué entró, cuánto costó y qué vamos a cambiar. Si algo no funcionó, lo decimos nosotros antes de que preguntes.
Antes de pautar
Google puede comprar visitas. No puede arreglar una oferta que nadie entiende ni un sitio que hace imposible consultar o comprar.
No es el momento si:
En esos casos, primero arreglamos lo que frena o te decimos qué debería estar listo antes de pautar. Cobrar por prender campañas que todavía no pueden funcionar no le sirve a nadie.
El canal no hace todo
Esta página habla del canal: dónde aparece el anuncio, a quién llega y cómo se compra esa demanda. Cuando la consulta entra, empieza otro trabajo: responder, calificar, seguir y medir si terminó en una venta.
Para esa parte armamos un servicio aparte. Google Ads puede ser una de las fuentes. No es todo el sistema.
Y hay una decisión todavía anterior: Google captura búsquedas que ya existen. Si primero necesitás definir a qué empresas salir a buscar, ese trabajo va antes de la campaña.
Y hay una diferencia anterior a todo esto: Google captura demanda que ya existe —alguien buscó— mientras que Meta Ads tiene que generarla, mostrándole la oferta a quien no te estaba buscando. Muchas veces conviene que trabajen juntas.
El trabajo
Sin números de fantasía. Sin atribuirle a Google lo que no se puede demostrar.
DISTRIBUCIÓN · ARGENTINA
Una distribuidora mayorista que llegaba a las otras provincias con viajantes. Google y redes le abrieron mercados a los que el viajante no llegaba.
“A través de la publicidad en Google y Redes alcanzamos a nuevos mercados en otras regiones de costoso acceso con las visitas presenciales de los viajantes.”
Luis Guidoli — Arquitecto, Guidoli Florio SRL
INMOBILIARIA · CHILE
El trabajo empezó por el sitio: había que dejarlo listo para campañas y medir conversiones correctamente. Sobre esa base se corrieron campañas de Google Ads para captar clientes en Chile.
“Con Manija comenzamos a trabajar en conjunto para rediseñar nuestro sitio web optimizado para poder correr campañas eficientes en Google Ads con el correcto trackeo de conversiones que permiten optimizar el presupuesto y ahorrar dinero. Esto permite captar clientes en todo Chile para Terrasur.”
Felipe Urbina — Gerente de Proyectos, Inmobiliaria Terrasur
Empezar
Una reunión de treinta minutos. Miramos qué está corriendo, qué está midiendo y dónde se está yendo el presupuesto. Si no tenemos nada para aportar, te lo decimos en esa misma reunión.